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老黃在水果市場租了一個小門面，開了一家水果店。三年下來，在激烈的市場競爭中，老黃的水果店從不到10平米發(fā)展到50平米的小型水果超市，成了水果市場里效益最好的商戶，人稱“水果黃”，老黃的經(jīng)營秘訣是什么？

水果廣告助銷售剛開始，為了讓自己的水果賣得快、賣更好，老黃也和市場里的商戶一樣，在店門前擺一個小喇叭，不停 地吆喝。由于沒有特色，不但沒有吸引多少顧客，自己也覺得吵得難受。后來，老黃想了一個辦法，就是在店里的每一種水果旁邊，都配上一句廣告詞。這些廣告詞有的很有詩意，有的很滑稽。比如木瓜的廣告詞是：“美麗不一定靠天生”，海南麒麟瓜的廣告詞是：“生在天涯海角，甜在你我嘴角”。店里進了一批水蜜桃，味道不錯但長得不好賣不動，于是寫了一句：“我很丑，可是我很甜”，很快就暢銷了。湖南的江永香柚全國聞名，店里不斷進新貨，廣告詞也不斷更新。最初是：“好吃才是硬道理！”后來變成：“不敢說我最好，只不過比我好的還沒有出現(xiàn)。”快到年底，柚子廣告換成：“吃在口中，去除您一年肝火。”每當顧客見到這些廣告詞后，都會開心一笑。顧客心情一好，買的水果當然就多了，老黃的生意自然也不賴了。

老黃的水果生意明顯比其他同行好，除了老板實在貨實惠外，還有一招秘訣，就是在他的水果超市內(nèi)買水果，吃不完的水果可以以舊換新，這樣顧客總可以吃到最新鮮的水果。原來，常聽到一些老顧客向他抱怨：“上次的水果買多了，還沒有吃完就壞了，這次只好少買點。”如何才能讓顧客天天吃上新鮮水果呢？老黃想出了一個“水果寄存，以舊換新”的主意，即如果顧客在自己的水果超市買水果買多了，當天吃不完，可以在晚上8點之前憑電腦小票將剩下的水果送回超市“寄存”，等到想吃水果的時候，就按當初送到店里的分量換同類新鮮的水果。顧客覺得這個辦法很好，來買水果的顧客越來越多，當然寄存的也越多。而老黃采用這個方法后，因為寄存回來的水果還是比較新鮮的，可以賣出去，所以不但沒有虧損，反而因此吸引了眾多的客戶。為顧客免費“寄存”水果，看似花費了時間、精力、錢物，做了虧本生意，但由于贏得了顧客的認同和青睞，走出了一條生財之道。