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一個是國際大型品牌連鎖便利店日本羅森，一個是常州本土品牌連鎖超市瑞和泰。8月16日，走在一起的雙方正式達成戰略合作協議。

隨著標配組合店“傳統超市瑞和泰+24小時羅森便利店”的亮相，瑞和泰以重構商業模式、提升商品經營和顧客經營為重點的轉型大幕全面拉開。

為何選擇24小時便利店?

重構商業模式，瑞和泰為何選擇了24小時連鎖便利店?

首先是自身發展需要。歷經多年經營，迄今為止，瑞和泰已在常州布局有28家門店。作為傳統超市，近年來，瑞和泰一直都未停止過轉型升級的步伐：實施超市業態“由大變小、由小變多、由多變專”的戰略，把生鮮類作為發力點，加大超市的布點范圍，推出高端商業品牌“樂富”、開出樂富精致生活館等。

盡管如此，不斷收窄的盈利空間和發展空間也讓瑞和泰深切感受到：作為傳統商超，最大的挑戰在于業態的提升，實施轉型過程中的產品研發以及會員管理等大數據管理系統，這些都是瑞和泰急需要完善的。

其次是市場大勢決定。瑞和泰負責人表示，未來商業就是“一大一小”，“大”就是包含娛樂、休閑、購物、餐飲等功能越來越完善的大型購物中心。“小”就是便利店。隨著城市的發展，人們的生活也將步入“便利時代”：駐扎在距離人們上班、生活地點最近的小便利店，將成為給予生活上便利服務的“充電器”。因而，在便利店系統布局方面，瑞和泰首選的解決方案便是和國際便利店品牌“羅森”合作，以此來建立“模型”試水。

組合店靠什么吸引人?

作為日本第二大便利店的羅森，迄今在全球開有1.2萬家門店。資料顯示，截至目前，羅森在中國門店已達到620家，有望在年底突破650家。在其快速的城市擴張中，擁有雄厚實力的常州瑞和泰成為其中意人選。

根據合作協議，9月9日兩家組合店將在新區率先亮相，年內計劃達到10家。面對“瑞和泰超市+羅森便利店”的全新組合，合作雙方顯然都對優勢互補產生的市場效應充滿信心。

瑞和泰負責人直言，合作后羅森將在資源、信息、技術及產品研發等方面共享，其強大的新品開發能力將把瑞和泰的經營管理水準拉升到新的高度。常州羅森店面積分別為40和60平方米左右，商品品項卻高達2500個。門店以售賣盒飯、壽司、飯團、面包、咖啡甜點等鮮食商品為特色，自有品牌占比高達60%。至于主力客群，會集中在18歲-35歲的青年學生、白領階層上。

組合店具有較為完善的社區服務功能：水電燃氣等各種公共事業費用代收;熱水及微波爐加溫的免費供應和使用;銀行卡取款、手機電話卡零售等服務。

首次設置合伙人制

此次，在瑞和泰的新商業模式大棋盤中，設置合伙人制、開設主題特色店等舉措也將成為瑞和泰的全新嘗試。

據了解，為了讓企業更有活力，瑞和泰開始試水合伙人制，通過創業性質的新開店項目跟投，作為合伙人與瑞和泰利益緊密捆綁，共擔風險。“此舉將進一步驅動瑞和泰的業務發展。”瑞和泰相關負責人表示。

同時，瑞和泰還將對現有連鎖門店進行主題化改造，針對每家門店所在區域、主銷商品，打造生鮮、餐飲、食品特色的主題門店。同時，通過微信服務號、App服務平臺等多種技術手段，搭建立體網絡化的顧客服務和營銷體系，依托網上瑞和泰全面拓展互聯網新渠道。